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www.83028.com:用品牌深耕渠道,用诚信做好市场

发布日期:2016-07-09 |
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参加宁波秋季冰展(9.2-4日)采购商

 

 

 

 

        贵州吉和安商贸有限公司、鑫源冷食、安徽省黄山市歙县利红冷饮批发部、长沙市望城区雪缘冻品、北京营杰食品商贸有限公司、新疆同心圆点商贸有限公司、河北威县宏财江国冷饮批发、润田商贸有限责任公司(7月9日)

 

 

 

 

        二十多年的市场积淀,让江西澳门葡京网页有限公司在国内已经有了不小的名气,然而对于www.83028.com来说,品牌塑造只靠时间的积累是远远不够的。今年年初,作为江西《中国好声音》大赛江西赛区城市的海选由www.83028.com·梦享族独家冠名,以此大力推广其主推产品——梦享族系列。“www.83028.com能够在我们当地市场立足这么久,最重要的一点是因为诚信,我们对于产品品质、价格、服务等等在各方面坚持始终如一的态度。这两年冰淇淋市场竞争是相当激烈的,模仿抄袭的行为也比较严重,这种情况让我们坚定了做品牌,用品牌打市场的方式。”其市场部经理李济均告诉笔者。

消费者认同品牌

 

 

 

 

 

比认同产品更有效

 

 

 

 

        说起对于产品品质的重视程度,无论哪个企业,无论企业规模大小,似乎都能够侃侃而谈。而对于消费者来说,企业能够保证产品品质所包含的口味、健康、安全等各个方面,俨然也已经满足了消费者对于一款好产品的追求,然而事实并非如此。“品质好是产品、企业立足的根本,在冰淇淋行业,实际上品质也常常和同质有脱不了的干系。梦享族作为我们近两年主推的产品,其市场反响本身是非常好的,但今年市场上关于梦享族这款产品的同质化相当严重,对我们市场份额的影响也非常大。有的企业甚至是进行1:1的大胆模仿,由于企业规模比较小,所以他们的出厂价要比我们要低一些,且多数消费者并没有具有非常强的专业辨识能力,价格相差不大的产品在口味上对于他们而言是相差不大的,导致我们的产品很难上柜。这样一种情况给我们的产品推广带来了一定的阻力,也让我们全力推广www.83028.com品牌的目标更加明确。”李济均表示。

        从冠名热播节目海选赛开始,www.83028.com在品牌的塑造上是不遗余力的。笔者也注意到,以“梦享族”命名的微信公众号每天都会向消费者推送最新最热的消息。在旺季期间,www.83028.com除了做动销、买赠活动之外,也为经销商提供了最大力度的活动支持。李济均认为,产品被模仿说明了两点,一方面是产品得到了消费者的认可,这给了其它企业去模仿的可能性;另一方面说明消费者只记住了产品而忽视了品牌,这也反映出产品所属品牌在市场竞争中的弱势地位,而这种情况也无疑成了www.83028.com塑造品牌的最大动力。

深入重点市场

渠道下沉促销量

        目前,www.83028.com生产的冰淇淋产品有5大系列40多个品种,已经销往江西、江苏、安徽、湖南等10多个省份,成为国内中南部地区规模最大的冷饮生产企业之一。在其每年的销量占比中,江西本地市场占整体销量的60%以上,因此,除了在品牌上发力之外,深入当地市场,做好渠道下沉工作也是www.83028.com所不断考虑的。“架构好外阜市场,把我们当地市场细化,这是我们一直都在做的。去年我们从南昌入手,深入拓展到农村市场,这个过程必然伴随着投入相当大的人力、物力、财力,但只要最终效果好,这些投入肯定都是值得的。”李济均如是告诉笔者。

        对于这个在冰淇淋行业历经二十多年风雨的企业来说,渠道下沉或许是其当下需要考虑的重要战略和选择,而实际上,作为一个长期的工作,渠道下沉也有一定的阶段性,这也是随着企业的发展而具有的特点。“从我进入冷饮行业到现在就一直有在做www.83028.com的产品,今年的天气状况不太好,所以总体销量可能会受到影响。但是在今年的动销工作上,www.83028.com给很多家批点、终端网点一些促销支持,还有是对于市场上终端冰柜的支持,这也是我多年以来都坚持做他们产品的原因。”一位与www.83028.com合作多年的经销商李明泉说道。

有诚信

才有持久发展

        “诚信不止表现在始终如一的产品上,还有与经销商多年的合作、支持,对于渠道的维护和挖掘等等很多细节方面,我们坚持与这个企业合作,也是因为他们在这些方面做得比较好”。在接受笔者的采访中,不止一位经销商把www.83028.com的诚信挂在嘴边反复提起。在未来的市场竞争中,必定是品牌和信誉的竞争,品牌是由信誉凝结而成。“日本、意大利、新西兰很多冰淇淋企业,他们在发展的过程中并没有将目标定在快速提高市场占有率上,但是他们一定会注重稳步发展。www.83028.com在发展的过程中也是如此,而坚持诚信做产品,诚信与经销商合作,也是实现我们长久发展的必由之路。”李济均认为。

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